你也可以辦到 – 一張賣$18000美元的婚禮相片
我們有非常多的讀者也拍得不少精彩的相片,當這些相片放上網時,可能會被發掘和要求購買,就好像這張由德州攝影師Allen Ayres拍的婚禮相片,便有一間廣告公司購買了!
起初攝影師只想賣$1000美元,但經過網上另一位的攝影師教練John Mireles的分析,他決定開價$15,000美元,而廣告公司更提出以$18,000最終成交價購買,足足比當初開價多了18倍!那麼當中有甚麼地方需要留意呢?
以下為John Mireles建議開價前5項獲取的資訊:
- 發佈廣告時的尺寸(尺寸越大收費越貴)?
- 發佈相片媒體的簡介
- 發佈地區
- 發佈持續時間
- 是否唯一的發佈者
只要獲取以上的資料,我們便可以大膽開價了!但很多時攝影師(特別是業餘的) 會覺得相片只是用了很短時間拍攝,或只是偶然拍到,覺得「不值」這個價,但John Mireles有以下的回應:
“All too often I hear photographers make excuses for why they should undervalue their work: “It only took me an hour to shoot.” “It’s only a half-day.” “I’ll do this one for cheap so that this client will give me more work later.” “It’s not my regular work so it’s not that big a deal.” “I’m not going to do anything else with the shot.”
Forget all that. It’s not about you. It’s about the value that you’re delivering to your client. There’s a lot of mediocre images out there in the world. If a client wanted one of them, they could use one for a song. If they want you, it’s because you offer something special. Don’t be afraid to charge for your specialness.”
意思大約是廣告公司想購買你的相片,那是因為你的相片有一些元素引起他們的興趣,而不是對「你」有興趣,因此可以放膽開出合理的價錢,為自己的相片取爭最大的「價值」!
(Information from Petapixel)