你也可以辦到 – 一張賣$18000美元的婚禮相片

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2017年12月30日(星期六) 早上9:00-4:30
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2017年12月6日(星期三) 晚上7:30-9:30
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我們有非常多的讀者也拍得不少精彩的相片,當這些相片放上網時,可能會被發掘和要求購買,就好像這張由德州攝影師Allen Ayres拍的婚禮相片,便有一間廣告公司購買了!

起初攝影師只想賣$1000美元,但經過網上另一位的攝影師教練John Mireles的分析,他決定開價$15,000美元,而廣告公司更提出以$18,000最終成交價購買,足足比當初開價多了18倍!那麼當中有甚麼地方需要留意呢?

以下為John Mireles建議開價前5項獲取的資訊:

  1. 發佈廣告時的尺寸(尺寸越大收費越貴)?
  2. 發佈相片媒體的簡介
  3. 發佈地區
  4. 發佈持續時間
  5. 是否唯一的發佈者

只要獲取以上的資料,我們便可以大膽開價了!但很多時攝影師(特別是業餘的) 會覺得相片只是用了很短時間拍攝,或只是偶然拍到,覺得「不值」這個價,但John Mireles有以下的回應:

“All too often I hear photographers make excuses for why they should undervalue their work: “It only took me an hour to shoot.” “It’s only a half-day.” “I’ll do this one for cheap so that this client will give me more work later.” “It’s not my regular work so it’s not that big a deal.” “I’m not going to do anything else with the shot.”

Forget all that. It’s not about you. It’s about the value that you’re delivering to your client. There’s a lot of mediocre images out there in the world. If a client wanted one of them, they could use one for a song. If they want you, it’s because you offer something special. Don’t be afraid to charge for your specialness.”

意思大約是廣告公司想購買你的相片,那是因為你的相片有一些元素引起他們的興趣,而不是對「你」有興趣,因此可以放膽開出合理的價錢,為自己的相片取爭最大的「價值」!

(Information from Petapixel)

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有關作者:
Alex Tam攝影入門 Fotobeginner.com 創辦人、總編,資深攝影導師,致力帶給各位新手一個輕易、快速和免費的攝影交流平台。Alex也曾接受無線電視、Face、iMoney、壹週刊、明報、星島日報、經濟日報等訪問。
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